中山调整营销策略加强新品开发

2009-7-3 www.yuboss.com 中山日报

近日记者走访我市部分外贸企业了解到，金融风暴下，企业开拓新兴市场已初显成效，不仅有效分担了企业运营风险。而且在危机中取得了健康稳健的发展。
“以前我们老总每个星期都会来一次中山工厂，但现在一个月才能见到他一次。”侨光纺织（中山）有限公司的张先生最近发现了公司老板王世民的变化。事实上，王世民是在海外努力寻找新的订单。侨光生产的毛衫主要出口欧洲，在法国有自主品牌。受到金融风暴，公司的订单萎缩，老板亲自到欧洲寻找市场机会，并开始接到新的订单。“现在看来，情况比预期的好。”
在位于东凤镇的中山豪通电器有限公司的样品陈列室，公司的销售经理罗桂松指着陈列架上的电烤箱对记者说，那是今年以来公司专门针对中东市场开发的数十款新产品。“只做欧美市场，公司的淡旺季非常明显，但现在，中东和中南美市场和欧美正好互补了。”罗桂松表示，公司在中东和中南美洲市场的比例已经由以前的30% 左右上升到50%，陆续下订单的客人增加。“中东人一般以家族为单位，多以烤肉为主，所以我们生产的电烤箱一般都偏大，有70升，而且外形设计上选择中东人喜欢的方形。”罗桂松建议，企业开拓中东市场最好选择当地较大的经销商，中东地区有自己的宗教系统，所以要了解当地的风俗，谨慎地推进市场。

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